國(guó)外工程獲取中國(guó)建材的渠道  

    中國(guó)建材生產(chǎn)企業(yè)直接出口、中國(guó)建材生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外設(shè)立的辦事處和分公司或工廠、中國(guó)建材生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商或代理商、國(guó)外大型建材超市、國(guó)外各種形式的建材展會(huì)和博覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等。  

    中國(guó)建材在國(guó)際承包項(xiàng)目中應(yīng)用一般有3種類型：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目及使領(lǐng)館項(xiàng)目、中國(guó)對(duì)外工程承包項(xiàng)目、EPC工程總承包項(xiàng)目。  

    EPC工程總承包項(xiàng)目  

    EPC工程總承包項(xiàng)目：EPC（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工）工程總承包最大的特點(diǎn)是實(shí)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工一體化，把資源最佳的配置結(jié)合在工程項(xiàng)目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與效益、責(zé)任與權(quán)利、過程與結(jié)果的統(tǒng)一。  

    例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程總承包項(xiàng)目阿爾及利亞國(guó)防部軍官俱樂部，在中國(guó)建材的引入環(huán)節(jié)上做了大量的努力并取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過與業(yè)主溝通協(xié)商，選用國(guó)內(nèi)通過歐洲標(biāo)準(zhǔn)且符合業(yè)主、監(jiān)理要求的建筑材料，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，改變了業(yè)主擬采用西歐國(guó)家設(shè)備和材料的計(jì)劃，從中國(guó)采購(gòu)石材、家具、防火門、木門、地毯、保溫板、聚酯漆、礦棉板、體育場(chǎng)地面材料、弱電系統(tǒng)、機(jī)械設(shè)備等材料設(shè)備，為中國(guó)出口創(chuàng)匯5000多萬元人民幣。  

    中國(guó)建材在國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)用優(yōu)劣勢(shì)分析  

    優(yōu)勢(shì)：中國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)環(huán)境熟悉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，易于取得公平的采購(gòu)價(jià)格；相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品，中國(guó)產(chǎn)品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；近年來，中國(guó)建材的產(chǎn)品質(zhì)量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項(xiàng)目需求；中國(guó)建材企業(yè)服務(wù)意識(shí)好，行動(dòng)迅速，供貨時(shí)間有保障；中國(guó)承包商對(duì)中國(guó)建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能更易把握，便于控制現(xiàn)場(chǎng)施工；中國(guó)承包商與中國(guó)材料供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品的技術(shù)支持和售后服務(wù)方面進(jìn)行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題。  

    劣勢(shì)：業(yè)主、設(shè)計(jì)和監(jiān)理對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量整體認(rèn)同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負(fù)面評(píng)價(jià)；中國(guó)產(chǎn)品在獲取除ISO認(rèn)證以外的專業(yè)認(rèn)證方面還有不足，尤其缺少國(guó)際相關(guān)專業(yè)協(xié)會(huì)或者實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證，導(dǎo)致在產(chǎn)品報(bào)批階段遭遇門檻；中國(guó)供應(yīng)商在深化設(shè)計(jì)及產(chǎn)品的系統(tǒng)化方面與國(guó)際水平還存在差距，導(dǎo)致與國(guó)外供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)出現(xiàn)相對(duì)劣勢(shì)；中國(guó)建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工方法與國(guó)外習(xí)慣做法存在差異，可能導(dǎo)致施工驗(yàn)收時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)；由于語(yǔ)言和文化的差異和障礙，中國(guó)材料供應(yīng)商與國(guó)外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的推薦效果不如國(guó)外供應(yīng)商；部分國(guó)外業(yè)主、設(shè)計(jì)和監(jiān)理出于對(duì)國(guó)外供應(yīng)商的維護(hù)或者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的固有偏見，對(duì)采用中國(guó)產(chǎn)品會(huì)采取比較苛刻的做法；部分中國(guó)建材產(chǎn)品被中國(guó)政府列入不鼓勵(lì)出口的清單，加之人民幣升值，導(dǎo)致建材產(chǎn)品出口成本提高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)部分喪失；在中國(guó)生產(chǎn)的部分跨國(guó)公司國(guó)際品牌產(chǎn)品，由于其總部對(duì)銷售區(qū)域的限制，導(dǎo)致其產(chǎn)品的外銷受到一定影響；中國(guó)建材產(chǎn)品一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務(wù)體系。  

    與中國(guó)材料供應(yīng)商共同開發(fā)國(guó)際承包市場(chǎng)設(shè)想  

    共同打造中國(guó)國(guó)家建材品牌。 
    建議由協(xié)會(huì)或政府相關(guān)部門牽頭，承包商與材料供應(yīng)商配合，通過多渠道宣傳展示，擴(kuò)大中國(guó)建材品牌在國(guó)際市場(chǎng)的整體知名度和影響力，推動(dòng)中國(guó)建材整體走向世界；建議在建材企業(yè)和承包商之間建立信息共享平臺(tái)。此外，在中國(guó)承包商相對(duì)較有優(yōu)勢(shì)的一些海外市場(chǎng)，可否考慮建立中國(guó)建材行業(yè)協(xié)會(huì)，以此協(xié)會(huì)牽頭，建立共同的信息平臺(tái)，促進(jìn)合作；根據(jù)工程設(shè)計(jì)規(guī)范和技術(shù)要求，雙方共同完善產(chǎn)品技術(shù)資料（產(chǎn)品介紹、檢測(cè)報(bào)告等），制訂符合設(shè)計(jì)和業(yè)主要求的技術(shù)文件；建立完善的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；同一市場(chǎng)、相同產(chǎn)品，中國(guó)材料供應(yīng)商給中國(guó)承包商的價(jià)格應(yīng)優(yōu)于當(dāng)?shù)卮砩獭?nbsp;